本記事は一般情報であり、個別の法務・税務アドバイスではありません。判断が必要な事項は必ず専門家にご確認ください。
要約
- 目的と「日本での差別化」を先に定義する。
- 法人・税務・労務の基本セットアップは同時並行で着手する。
- 最初の90日は検証可能な活動(Validation)中心で計画する。
なぜこの記事から読むべきか
JT Partnersは韓国企業・スタートアップの日本市場参入を実務中心に支援しています。本稿は初回相談で頻出する質問をもとに、最初の90日ロードマップと必須チェックリストを簡潔にまとめたものです。
1) 目標/仮説整理:「日本での理由」は何か
- ターゲットセグメント:業種・規模・担当者(例:製造中堅の海外営業部長)
- 解決すべき課題:日本市場で実際に対価が支払われる問題か
- 差別化要因:韓国での実績をそのまま当てはめず、日本ローカル基準で再定義
- 規制/許認可:旅館業・食品/酒類・通信販売(特定商取引法表示)など事前確認
Tip: 「日本語サイト+問い合わせフォーム」だけでは初期の有効リードは出にくい傾向です。パートナー・リファレンス・コミュニティの活用を並走させましょう。
2) 参入形態の選択:子会社・支店・パートナー
- 子会社(株式会社等):ブランド/採用/契約の自律性↑、初期難易度/コスト↑
- 支店(Branch):本社の延長線、会計・税務の扱いが異なる
- パートナー/リセラー:スピード↑、統制・マージン↓
- 外注(採用前の暫定運用):リスク分散、ナレッジ内製化は限定
正解は一つではありません。営業サイクル・規制・パイプライン可視性から逆算して決めましょう。
3) ベーシックセットアップ(同時進行推奨)
- 住所/印鑑/銀行/会計:住所(バーチャル可否)→印鑑・銀行→会計システム
- 税務:申告体制、消費税、適格請求書(インボイス)登録要否
- 労務:労働契約書、就業規則(該当時)、社会保険・労働保険
- 契約/規約/表記:日本語規約・個人情報、通信販売表示
- 決済/請求:請求書フォーマット、決済手段(振込/カード/プラットフォーム)
この工程で遅延しがちです。並行で進めると2〜4週間短縮できます。
4) 最初の90日ロードマップ(サンプル)
0〜2週
- 日本語サイト/
/blog
公開(会社情報・代表紹介・連絡先) - リファレンス1〜2件を日本語で再編集
- ターゲットアカウント(ABM30〜50社)とパートナー候補の洗い出し
3〜6週
- 面談スクリプト/提案書・見積フォーマットの日本語ローカライズ
- パートナー1〜2社と小規模セミナー/ウェビナーテスト
- FAQ/反論対応シート(価格・サポート・保証・セキュリティ)整備
7〜12週
- 成功パターンに基づきメッセージ/オファー調整 → パイロット顧客1〜3件獲得
- 再現性あるチャネルを1つ確立(リセラー/コミュニティ/共催セミナー/LinkedIn等)
- 運用チェックリスト(請求・税務・CS・更新)稼働
5) 予算ガイド(保守的試算)
- 基本セットアップ(法人/会計/労務/契約の骨格):初期 300〜800万円(個別条件で変動)
- マーケ/セールス初期費用:コンテンツ/セミナー/ローカライズ 100〜300万円
- 月次運用費(人件費除く):ツール/会計/オフィス/交通など 30〜80万円
実額は業種・規制・チャネル戦略で大きく変わります。初回無料診断で個別に算出します。
6) よくある失敗7つ
- 韓国での実績を日本にそのまま投影する
- 住所・銀行などバックオフィスを軽視して工程が詰まる
- 契約・見積・請求フォーマットを韓国仕様のまま使用
- 日本語サイトのみでチャネル/パートナー構築を後回し
- 消費税/適格請求書の要件漏れ
- 運用文書(FAQ/反論/SLA)不足で毎回ゼロベース対応
- 初期3か月に営業と運用を分離せず後続が止まる
7) チェックリスト(社内共有用)
- ターゲットセグメント/ペルソナ定義
- 規制/許認可の一次スクリーニング
- 住所・銀行・会計・税務・労務の同時キックオフ
- 契約/規約/表記(EC時)を日本語反映
- 提案書・見積・請求テンプレートのローカライズ
- リファレンス1〜2件の日本語化
- パートナー/コミュニティ連携 3〜5件
- 90日パイロットの目標/指標設定
FAQ
Q1. すぐに法人設立すべきですか?
A. 営業/規制が法人を要件としない場合、パートナーやパイロットから始める方が安全なケースもあります。
Q2. 銀行口座はすぐ開設できますか?
A. 審査・書類で時間を要することがあります。資金の流れ・取引実在性の証跡を準備しましょう。
Q3. 日本語サイトは必須ですか?
A. B2Bでも信頼・検索・共有の観点で有用です。会社情報・事業内容・連絡先・プライバシーポリシーを最低限整備しましょう。
Q4. インボイス登録は常に必要ですか?
A. 取引先・業態により異なります。税務専門家への確認を推奨します。
Q5. 想定スケジュールは?
A. セットアップと営業を並行すれば、保守的に2〜3か月でパイロット開始が見込めます(条件により変動)。
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