韓国企業の日本進出、どこから始めるべきか — 2025スターターガイド＆チェックリスト

本記事は一般情報であり、個別の法務・税務アドバイスではありません。判断が必要な事項は必ず専門家にご確認ください。

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要約

• 目的と「日本での差別化」を先に定義する。
• 法人・税務・労務の基本セットアップは同時並行で着手する。
• 最初の90日は検証可能な活動（Validation）中心で計画する。

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なぜこの記事から読むべきか

JT Partnersは韓国企業・スタートアップの日本市場参入を実務中心に支援しています。本稿は初回相談で頻出する質問をもとに、最初の90日ロードマップと必須チェックリストを簡潔にまとめたものです。

1) 目標／仮説整理：「日本での理由」は何か

• ターゲットセグメント：業種・規模・担当者（例：製造中堅の海外営業部長）
• 解決すべき課題：日本市場で実際に対価が支払われる問題か
• 差別化要因：韓国での実績をそのまま当てはめず、日本ローカル基準で再定義
• 規制／許認可：旅館業・食品/酒類・通信販売（特定商取引法表示）など事前確認

Tip: 「日本語サイト＋問い合わせフォーム」だけでは初期の有効リードは出にくい傾向です。パートナー・リファレンス・コミュニティの活用を並走させましょう。

2) 参入形態の選択：子会社・支店・パートナー

• 子会社（株式会社等）：ブランド/採用/契約の自律性↑、初期難易度/コスト↑
• 支店（Branch）：本社の延長線、会計・税務の扱いが異なる
• パートナー／リセラー：スピード↑、統制・マージン↓
• 外注（採用前の暫定運用）：リスク分散、ナレッジ内製化は限定

正解は一つではありません。営業サイクル・規制・パイプライン可視性から逆算して決めましょう。

3) ベーシックセットアップ（同時進行推奨）

• 住所／印鑑／銀行／会計：住所（バーチャル可否）→印鑑・銀行→会計システム
• 税務：申告体制、消費税、適格請求書（インボイス）登録要否
• 労務：労働契約書、就業規則（該当時）、社会保険・労働保険
• 契約／規約／表記：日本語規約・個人情報、通信販売表示
• 決済／請求：請求書フォーマット、決済手段（振込/カード/プラットフォーム）

この工程で遅延しがちです。並行で進めると2〜4週間短縮できます。

4) 最初の90日ロードマップ（サンプル）

5) 予算ガイド（保守的試算）

• 基本セットアップ（法人/会計/労務/契約の骨格）：初期 300〜800万円（個別条件で変動）
• マーケ/セールス初期費用：コンテンツ/セミナー/ローカライズ 100〜300万円
• 月次運用費（人件費除く）：ツール/会計/オフィス/交通など 30〜80万円

実額は業種・規制・チャネル戦略で大きく変わります。初回無料診断で個別に算出します。

6) よくある失敗7つ

• 韓国での実績を日本にそのまま投影する
• 住所・銀行などバックオフィスを軽視して工程が詰まる
• 契約・見積・請求フォーマットを韓国仕様のまま使用
• 日本語サイトのみでチャネル/パートナー構築を後回し
• 消費税／適格請求書の要件漏れ
• 運用文書（FAQ/反論/SLA）不足で毎回ゼロベース対応
• 初期3か月に営業と運用を分離せず後続が止まる

7) チェックリスト（社内共有用）

• ターゲットセグメント／ペルソナ定義
• 規制／許認可の一次スクリーニング
• 住所・銀行・会計・税務・労務の同時キックオフ
• 契約／規約／表記（EC時）を日本語反映
• 提案書・見積・請求テンプレートのローカライズ
• リファレンス1〜2件の日本語化
• パートナー／コミュニティ連携 3〜5件
• 90日パイロットの目標／指標設定

FAQ

Q1. すぐに法人設立すべきですか？
A. 営業／規制が法人を要件としない場合、パートナーやパイロットから始める方が安全なケースもあります。

Q2. 銀行口座はすぐ開設できますか？
A. 審査・書類で時間を要することがあります。資金の流れ・取引実在性の証跡を準備しましょう。

Q3. 日本語サイトは必須ですか？
A. B2Bでも信頼・検索・共有の観点で有用です。会社情報・事業内容・連絡先・プライバシーポリシーを最低限整備しましょう。

Q4. インボイス登録は常に必要ですか？
A. 取引先・業態により異なります。税務専門家への確認を推奨します。

Q5. 想定スケジュールは？
A. セットアップと営業を並行すれば、保守的に2〜3か月でパイロット開始が見込めます（条件により変動）。

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